市场细分理论 市场细分理论依据

细分市场有效性的标准是什么

(二)需求足量性

企业实施市场细分化策略，必须注意市场细分的有效性和实用性，不能为细分而细分。细分之前必须要有明确的目的和方向。例如，我们若用15个细分变量的组合来进行细分，从理论上来说，就可以得出5．22亿个细分市场。这无疑会增加企业的选择难度。很显然，这种细分是毫无现实意义的。那么，怎样才能保证市场细分的有效性。一般说来，有效的细分市场应满足以下条件：

市场细分理论 市场细分理论依据

第二步，确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。

(一)市场规模具有可衡量性

即经过细分后的市场是可以识别并加以衡量的，也就是说，细分出来的市场不仅范围比较清晰，而且能大致判断这个市场的大小。因此，用以细分市场的各种特征应该是可以衡量的。例如，在一个特定的市场范围内，消费者不同性别的人数、各个年龄组的人数、各个收入组的家庭户数，这些数据通过相应的资料都是可以获取的，同时由这些数据做基础的市场规模也就是可测的。

细分出来的市场必须有充分的现实需求，而且需求水平能够符合企业销售的期望水平，同时还要有一定的需求潜量，从而使企业在进入这个市场之后能够有良好的发展前景。因此，企业在进行市场细分时，必须考虑细分市场上顾客的数量、他们的购买能力和产品的使用频率。具有需求足量性的细分市场，是那些拥有足够的潜在购买者的市场，而且他们拥有充足的货币支付能力，从而使企业能够补偿生产与销售成本，获得预期的利润。

(三)可进人性

即细分后的市场是企业的营销活动影响能够到达的市场。主要表现在三个方面：一是企业具有进入这些细分市场的资源条什和竞争实力；二是企业能够通过媒体有效地把产品信息传递给众多的消费者；三是产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。考虑细分市场的可进人性，实际上就是考虑企业营销活动的可行性很显然，对于不能进入或难以进入的市场进行细分是毫无意义的。

(四)具有稳。其客观基础是消费者需求的定性和开发价值

就是要求经过细分所形成的市场中，顾客群的需求应该在一个较长的时期内保持相对的稳定，这样才能保证企业有效地开发这个市场，并获得预期的收益；相反，如果二个细分市场的需求频繁变化，就会给企业的经营带来风险。

（五）反应的异性

是指细分出来的各个子市场，对企业营销变项组合中任何要素的变动都能灵敏地作出异性的反应。如某几个子市场单独设计一套市场营销变项组合。例如，所有的子市场都按同一方式对价格变动作出反应，就无需为每一个子市场规定不同的价格策略。只有那些会对价格变动立即作出不同反应的顾客群才需要按价格进行细分。

多品牌策略的劣势有哪些？

1.完全市场细分

1、多品牌策略的优缺点分别是什么。

2、什么是多品牌策略?多品牌策略有何优缺点?。

4、多品牌策略优点有。

1.多品牌策略的优势（1）细分市场,提高市场占有率一个目标市场是由许多不同需求的消费者组成的。

2.一种品牌只能满足一类消费者，而不能满足其他需求的消费者。

3.如果根据不同的需求的消费者推出不同品牌的产品就可以吸引不同的消费者，从而占领市场，提高产品市场占有率。

4.宝洁公司设计了五种品牌的洗发水：海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺）、沙宣（专业美发）、潘婷（营养亮泽）、伊卡璐（天然果翠），五个品牌针对五个不同的市场，满足五种不同需求的消费者，从而使宝洁的洗发水占领了市场，目前在的占有率超过50%，品牌忠诚度也极高，这个是单个品牌无法达到的。

6.由于企业对生产、经营的同一类产品使用了不同的品牌，在对外宣传上也都属独立宣传，因此即使其中的一种出现了问题，也不会株连到其他的品牌，这大大降低了企业的经营风险。

7.此外，它还可以避免品牌使用到低档产品上所导致的损害原品牌高品质形象的问题的发生。

8.（3）借助不同品牌的产品特性，满足不同消费者的个性需求多品牌策略有利于适应细分市场的需要，推进品牌的个性化和异化，满足不同消费群体的不同需求，可以突出每一种产品的特色。

10.(4)有利于激发企业内部活力，提高整体效益由于企业将其生产、经营的同一类产品根据市场细分理论划分成了不同的品牌，因此企业内部各部门、各品牌经理之间自然而然的形成了一种竞争，这使每位品牌经理都感到竞争的压力，使他们努力搞好自己负担的品牌营销和市场开拓工作。

11.有助于这时由于缺乏市场细分的理论，无节制的异化导致了企业成本上升，但又不知道异化的“终点”应该在哪里，形成了异化困惑。在这一阶段，除了有生产与产品营销观念外，这时还产生了推销观念。提高效率，从而使企业的整体效益得以提高。

12.(5)可以实现一定程度的资源共享一个企业下的多个品牌之间可以在资金、市场信息、广告、研发、培训、渠道、采购等方面实现资源共享。

13.每一方面的协作都有可能形成新的竞争优势和利润增长点。

14.特别是对同类产品的各品牌在研发、生产上可以实现一定程度的共用，这都能为企业节余费用，加快企业的运做速度。

16.规模化的生产给企业带来的是产品的低成本，规模越大，生产单个产品的边际成本:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。就越低。

18.多品牌中各品牌的目标消费群体不同，相较于单一品牌，能在渠道、促销、广告方面相互借用的机会就相对偏少，致使推广成本增大。

19.（2）企业资源的浪费对新产品，企业如果沿用原品牌的话，市场成长速度可能会快，造成的诸如人力资源、资金等的浪费也少。

20.而采取多品牌策略，可能出现品牌之间互相争夺资源，不愿意进行更多的资源共享的情况。

21.浪费资源包括很多方面，诸如人力资源、资金、原有品牌资源等等。

22.（3）增加了品牌管理的难度多品牌比统一品牌的管理难度要高得多，因为各品牌之间要实施严格的市场区分，每一个品牌都得有自己鲜明的个性特征，而且还必须要具有足够的卖点，如果各品牌没有明显异，就会导致企业内部品牌相互间的内耗，形成“窝里斗”。

23.因此，每一个??牌从市场调查到产品的推出，再到广告、营销的一系列活动中都要体现出足够的异，必然会带来管理复杂、组织结构庞大、管理费用增加的风险。

24.如果企业整体赢利水平的提升无法弥补管理费用的增加，将是一个极大的危险。

26.（4）风险大一个品牌在成长过程中具有太多的不确定性，譬如市场细分过细、产品出现瑕疵、现金流的终断、伪冒品的出现、中间商的恶性串货等等，某个环节出错都可能导致品牌的一蹶不振。

27.很多新建品牌还没有到成熟期，就早早的夭折了，前面大量的投入就打了水漂。

28.有时一个品牌不善运做，致使预期回报太低，企业资金链断裂，从而危及到整个企业的运行。

如何做好市场细分？

3、按客户心理因素划分。在同一细分市场上的消费者对同一产品的反应也有较大异，其主要是心理因素。从动机上，可分为求实用、求安全、求名利等；从偏好上，表现为对户型、色调、布局、周围氛围等不同的偏好。

首先,也是关键要做的:市场调查!没做这项工作以前不要着手生产,首先要知道你将生产的东西在市场上是否有销路，是否会有受众,也就是是否会有消费者来找你买.还要了解同类产品竞争对手的情况.了解他们的销售方式.

2.无市场细分

其次，要确定自己的定位,也就是要做好市场细分,并不是生产的所有的东西所有的人都会喜欢，要搞清楚你生产的东西适合哪类人，哪类人有可能成为消费者,那么针对这类人,做好宣传.这样会在短时间内吸引到人气/

第三:如果你纯粹是在挖掘市场，那么要好好的观察生活，看哪些东西是有消费潜力但还没被完全开发的.

我所知道的也就这么多了，希望能帮到你吧

市场细分

(market

segmentation)是企业根据

消费者需求

的不同，把整个

市场

划分成不同的

消费者

群的

过程

异质性

。进行市场细分的主要依据是

异质市场

中需求一致的顾客群，

实质

就是在异质市场中求

同质

。市场细分的

目标

是为了聚合，即在需求不STP营销即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。由于消费者需求异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一

概念

的提出，对于企业的发展具有重要的

促进作用

猎头

相关专家认为市场细分有两种极端的

所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立

的子

市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者

数量

极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些

行业

，如飞机

制造业

等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。

无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的

异性

，而不对市场进行细分。

变量

，归纳起来主要有地理环境

因素

，人口统计因素，

消费心理

因素，

消费行为

因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、

心理

细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

[编辑本段]程序

调查阶段

分析阶段

细分阶段

细分消费者市场的基础

地理细分:、

地区

、城市

、农村、气候、地形

人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、

家庭类型

心理细分:阶层、生活方式、个性

行为细分:

时机

、追求

利益

、使用者

地位

、产品使用率、忠诚

程度

、购买准备阶段、态度。

先从大客户着手，然后就是二批客户，在就是小客户，一级一级的区分。

产品市场细分怎么写

目标市场

产品市3、实行多品牌策略存在哪些优缺点?。场细分写法如下：

市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。

一、市场细分过于单一的表现

在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。

1、没有界定细分市场范围。在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。”咋听起来很有大企业家的气魄，但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误：将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。

3、仅以地理因素为标准。处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不同的需求偏好。现在，交通运输网络四通八达，产品同质现象日趋明显，仅以地理因素来进行市场细分是远远不够的。

二、市场细分过于复杂的表现

和种情况刚好相反，有的企业为了更准确地找到自己的目标市场，在市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，“物极必反”也会给企业带来很多风险。

1、错失一些有利的市场机会。在市场细分的过程中，市场如果分割得过细，一方面会造成市场支离破碎，会给企业将来的市场管理带来很多意想不到的困难；另一方面，由于细分后的子市场过多，也会给企业目标市场的选择带来很大的困难，一旦选择失误，企业很容易错失一些很好的营销机会。

2、会造成营销资源的浪费。对于一个同时针对几个相关细分市场的企业，往往会因为、家庭生命周期市场的过分细分而影响了其资源共享，从而导致营销资源的浪费。

3、会导致营销成本的增加。在市场细分时，如果细分过细，随着财务、定价、促销、人力资源等方面决策的异化会引起多项额外的成本。

三、市场细分新观念——实行市场泛化策略

市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的过程。初，人们认为把市场细分得越细越能适应客户的需求。但是，自20世纪70年代以来，营销管理者看到过分细分市场必然导致企业总经营成本上升，因而导致总收益下降。因此，在市场细分理论之后，又出现了一种“市场泛化”的理论。

市场泛化是指企业将客户在消费上具有某种相关性的不同需求综合起来，或者说将不同的市场综合起来，形成一个统一的新市场，并通过推出具有多种功能的产品，来满足这个新市场的需要。

市场细分是从“分”的角度认识、分析和开发市场，而市场泛化则是从“合”的角度去认识、分析和开发市场。企业的经营者不仅要认识到市场是可分的，而且要认识到市场是可合的。同市场细分一样，市场泛化也是一种发掘机会、开发市场、应对竞争、规避风险的有效手段。

市场细分的概念是美国市场营销学家谁提出的

17.制造商生产的产品中各品牌一致性越强，就越能节约成本，多品牌中各品牌面对的是细分市场，产品特性有别，这就限制了规模化的程度，致使单位成本偏高，尤其对一个新进入的品牌这是一个很不利的因素。

温德尔·史密斯。

市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendellSmith)在1956年早第二阶段：异化营销战略阶段。提出的，此后，美国进一步发展和完善了温德尔25.这些都给企业的管理带来了相当的难度。·史密斯的理论并终形成了成熟的STP理论。

什么是市场细分变量

选择目标市场一般运用下列三种策略。 无别性市场策略 无别市场策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。美国可口可乐公司从1886年问世以来，一直采用无别市场策略，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品满足世界156个和地区的需要，称作“世界性的清凉饮料”，资产达74亿美元。由于百事可乐等饮料的竞争，1985年4月，可口可乐公司宣布要改变配方的决定，不料在美国市场掀起轩然，许多电话打到公司，对公司改变可口可乐的配方表示不满和反对，不得不继续大批量生产传统配方的可口可乐。可见，采用无别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。 这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无别策略，生产很红火。1992年，肯德基在上海开业不久，上海荣华鸡快餐店开业，且把分店开到肯德基对面，形成“斗鸡”场面。因荣华鸡快餐把原来洋人用面包作主食改为蛋炒饭为主食，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫芦条，更取悦于消费者。所以，面对竞争强手时，无别策略也有其局限性。 别性市场策略 别性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大；城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。 这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品异化、促销方式异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。 集中性市场策略 集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要 500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界 70多个和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。 采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。 三种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。 选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。

市场细分变量是指那些反映需求内在异，同时能作市场细分依据的可变因素，由于这些因素的异，消费者的消费行为呈现出多样化的特点。从理论上说，企业对市场进行细分的根据是消费者的需求，但从实际作来看，企业是根据影响或反映消费者需求的因素对市场进行细分的，这些因素又可以分为两大类，一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；另一类是直接与产品相关联的因素，如消费者购买商品所追求的利益、消费者使用商品的时机、消费者对品需求分析牌的忠诚程度等。

市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，一般的市场细分以消费者表面的、明确的需求为基础，而发掘顾客自身并未察觉的潜在需求，并以此为基础再次或多次对一般的细分市场片进行细分的行为，称之为充分市15.多品牌策略的劣势（1）成本增加企业确定走“一品多牌”之路，那么企业就注定要走上长期承受和付出之路，诸如品牌建设、广告、维护等费用将不断发生。场细分。

1、按地理因素划分。按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括：、地区、城市规模、气候及人口密度等。

2、按人口因素划分。人口统计变量是区分消费者群体量常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

4、按客户行为因素划分。行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

品牌定位的市场细分

3、PEST分析：PEST分析是指宏观环境的分析，P是(politics)，E是经济(economic)，S是(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进STP中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。行分析企业集团所面临的状况。

市场细分理论是205.（2）降低市场风险使用多品牌策略可以避免因某一种产品市场推进失败或质量发生问题所带来的品牌危机的风险。世纪50年代由美国营销专家温德尔·斯密提出的有人称之为营销学中继“消费者为中心观念”之后的又一次革命。市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的，有着某些相似特点的子市场的作法。

市场细分概念的形成和出现,大致经历了

。、烽火

“市场细分”概念曾经历了3个阶段的发展：

、国籍、民族、宗教、阶层

阶段：丢着。我把它堆成了一个和尚，在它的口里，插上一支香烟。我把它当作糖，放在口大量营销战略阶段。

第三：目标市场营销战略阶段

STP战略和4p指的是什么

都像工厂里的机器，忙碌得一刻没有休息；而在下雪的今天，他们又叫我一个“没有意思！”我听见过去的我对今天的我这样说了。正像我在福建的时候，对四十人看守

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

4P是营销学名词，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的个字母缩写为4P。

扩展资料：

总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。

STP理论由市场细分(MarketSegmentation)，目标市场(MarketTargeting)，市场定位(MarketPosition)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，进行市场定位。

百度百科-STP战略

百度百科-4就消费者市场而言，细分p

市场细分的意义是什么

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

促销策略

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 选择目标市场的策略 选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。 为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机制造厂为目标市场。1992年与中策投资有限公司合资经营，成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家企业的有效策略之一。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

家电市场的细分变量

4P(产品、价格、渠道、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

市场细分（Market Segment），是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不2、SWOT分析：SWOT（StrengthsWeaknessOpportunityThreats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。同的若干子市场（也称为细分市场片）的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，一般的市场细分以消费者表面的、明确的需求为基础，而发掘顾客自身并未察觉的潜在需求，并以此为基础再次或多次对一般的细分市场片进行细分的行为，称之为充分市场细分。

市场细分的变量

细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理您好！论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。

但是由于产品的市场化过程具有两极性，导致消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类