企业营销管理 企业营销管理的任务是什么
企业的营销管理水平是什么
一味的听从销售人员的.汇报，而管理者不进行实地考察也是不切实际的。因此企业的销售管理人员必须不定期巡视市场，既是检查指导、也是沟通服务，还可以是对客户的感谢、对自己员工的慰问，这也叫良性互动。管理者对销售人员越关心、销售人员越感动，回过头来销售业绩也越高。看望员工的同时又拜访了客户，客户受重视，业绩也会提高。掌握了市场行情，销售策略也会更有针对性。巡视指导真是一举多得。一种体现。企业的营销管理水平是营销管理是企业规划和实施营销理念制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态系统的管理过程营销管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能 2目标实现经营目标，对建立发。一种四化程度。是企业在营销管理四化方面的水平体现。销售管理分为自然管理，目标管理，过程管理和构架管理培养营销部团队协调营销部各个片区工作，确保工作高速有效进行负责公司全国营销的设计监督全国营销的实施协同财务部做好营销部的营销费用预算控制下属片区的营销费用批准常规投标书和常规合同的。体系管理四个层次。层次的水平越高代表着企业在管理方面越强，市场发展上更有优势。
企业营销管理 企业营销管理的任务是什么
企业营销管理 企业营销管理的任务是什么
市场营销观念有哪些,分别在什么条件下产生
战略将企业带入一个有前景的朝阳业务领域，在逻辑上，似乎完全可以进入企业目标市场选择、定位和营销组合的研究了。但实际上，这里需要研究一个非常重要的问题，即企业的竞争地位与营销战略的关系。因为，从根本上看营销战略取决于各个公司的规模和它在行业中的地位。大公司可以采取小公司难以接受的战略，小公司也可以找到某些在报酬率上完全能与大公司媲美或更胜一筹的战略。市场营销观念大致可以归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、市场营销观念。其内容及产生背景具体如下：
这部分的研究主要是将上述一般营销管理理论应用在更复杂、多变的经济环境中，主要涉及当代市场营销理论与实践方面的一些前沿问题。包括服务市场营销、关系营销和全球市场营销等。生产观念是指导企业营销行为的最早最原始的观念之一。生产观念的基本点是：以产定销，顾客可以接受任何他能买得起的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低生产成本以扩展市场。生产观念是一种重生产、轻营销的商业管理哲学。
产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有一定特色的产品。所以企业往往会认为“是金子总会发光的”，只要有好的产品就不担心客户的来源。
产生背景原因：产品观念也是产生于市场产品供不应求的“卖方市场”条件之下的。每当企业发明一项新产品时，这种产品观念表现得尤为明显。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，把注意力全部集中在产品本身，而忽略了市场的需要，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己产品的质量，看不到市场需求的不断发展变化，致使企业经营陷入困境。
3、推营销管理就是为了实现企业的目标，专业化的提高经济效益，它是企业得以实现其价值的核心。它是一种能辨识、预期及符合消费者与需求并且可以带来利润及连续经营理论的管理过程。营销管理将企业研发生产过程与消费者的消费联系起来，是一个中间环节。任何时候企业的营销管理做的不好，就效益不好，产品不好也会对营销产生负面影响。营销管理是系统化的，需要兼顾到生产、采购等许多其他方面，需要综合考虑。营销管理相比其他很重要。企业可以在适当的时候以营销管理为中心，但不能伤害企业的长期利益。销观念
产生背景原因：推销观念被大量应用于推销那些非渴求物品上；同时，当许多企业在出现产品过剩时，也常常会采用这一观念进行营销。推销观念产生于“卖方场”向“买方市场”过渡的这一阶段。在19世纪20年代到40年代之间，由于科学管理和大规模生产的推广，使得产品产量迅速增加，逐渐出现了产品供过于求，于是卖方之间竞争日益升温。当时企业界感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求胜，就必须重视推销工作。于是，推销观念应运而生。
4、市场营销观念
市场营销观念是对前述三大观念的一次极大挑战，属于一种新型的企业经营哲学。它是次摆正了企业和顾客的位置，所以市场营销观念可以说是一次重大的革命。市场营销观念的核心是：正确确定目标市场的真实需求，而且比竞争者更有效的传送目标市场所需求的产品和服务，进而比竞争者更有效的满足目标市场的需要和欲望。在这一营销观念的指导下，许多企业提出了“生产你能够出售的东西，而不是出售你生产的东西”，“顾客就是上帝”。中外许多成功的公司都采用了市场营销的观念，例如P&G公司、沃尔玛等等。西奥多·莱维特曾经对推销观念和市场营销观念作过深刻的对比：推销观念是从内向外进行的，注重卖方的需要，追求的是一种短期利益。与此相对应，市场营销观念是从外向内进行的，它强调的是顾客的需求，建立与顾客长期的互惠关系，追求的是一种长远利益。从本质而言，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者论在企业营销管理中的体现。
产生背景原因：随着科技和生产效率的大大提高，各种市场的竞争越来越激烈，产品处于一种供大于求的情况，在这样种情况，企业就不能够仅仅局限于推销和盲目自信于自己的产品，而应该走入市场，始终围绕顾客的需求进行产品的研发、生产、销售等，也就产生了 现代市场营销观念。
5、市场营销观念
这一观念可以说是对市场营销观念的一个补充和发展，它具体产生于20世纪70年代西方出现能源危机、通货膨胀、失业增加、环境污染的新形势下。在前面述及的市场营销观念忽略了消费者的需求、消费者的利益和长期利益之间的冲突。所以，市场营销观念认为，作为一个企业的使命是确定各个目标市场的真正需要、欲望和利益。并且要以保护消费者和利益的方式，比竞争者更有效、更有利的向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的产品和服务。总而言之，市场营销观念要求企业要兼顾三方面的利益和平衡发展，即企业利润、消费者需要的满足和利益。
市场营销管理的具体内容是什么
企业市场营销管理的第四步是执行的控制市场营销，只有有效地执行，才能实现企业的战略任务市场营销的控制，因些这是营销过程中极其重要的步骤：市场营销管理学首先逻辑清晰的阐释学科性质、研究对象和方法体系，进而研究在市场经济发展的不同时期市场营销理论的发展与变革，以及适应各个发展阶段占主导地位、对企业市场营销实践产生重大影响的市场营销观念的变革。包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、营销观念、大市场营销观念和全球市场营销观念的发展。
推销观念认为：消费者是被动的，在消费过程中常常表现出一种购买的依赖性，如果听其自然的话，一般是不会主动足量购买本企业的产品，因此必须进行大量积极的推销和大力促销，以消费者的购买欲望。(2)研究企业的战略过程
战略是对企业各主要活动的战略性盈利潜力的评估，以决策企业将保持哪些主要的业务和进入哪些新的业务领域，即决策企业的业务领域和投资方向，使企业进入有发展前景的业务领域。
(3)研究企业竞争地位与营销战略关系
(4)研究市场营销管理过程
(5)研究市场营销管理理论的扩展与延伸
怎样做好销售管理者
调研，方案，执行，总结，再实施这5个方面。销售管理，属于营销管理中的一个模块，也是企业管理的重要组成部分。下面是怎样做好销售管理者，欢迎参考阅读！
4、波特五力竞争分析（侧重竞争分析）；任何一个企业销售政策必须统一，不仅对销售人员统一，也要对市场统一、对中间商统一、对客户（顾客）统一，管理的基本原则就是制度规范、标准统一。
营销管理的定义是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析规划实施和控制营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平时机和性质进行有效的调解。销售政策要统一，但销售人员的销售指标却不能统一。因为人与人的经验、能力各不相同，所处的市场环境也各不相同，如果企业下达统一的指标，能者会失去工作热情（指标缺乏挑战性）、弱者也会丧失努力的信心（遥不可及则放弃努力）。
管理者在确定个人销售指标时，一定要与销售员本人协商讨论，既要挖掘其潜力、又不能超过其能力限度。在这里好的激励机制不可少，销售人员基本上都是收入与业绩挂钩的。设计一个大家认同、作简便的业务提成奖励制度就显得尤为重要，而且奖励制度要保证至少一定一年不变。能做到及时奖励、及时兑现效果。
二、销售人员要进行定期汇报
销售人员必须到市场到前沿。人一到市场就分散了，怎么管？企业管理者们可以采取定期汇报的方式，可以是每周或者是每月甚至每天汇报一次，具体要视不同的企业情况而定。
三、多做信息交流，信任销售人员
营销管理的四个关键是什么？
一、企业销售政策必须统一营销管理的四个关键：品牌、市场、销售、产品
①品牌的构建；
②营销模式的构建：要适应现代企业的需求，针对传统产业，要立1)研究市场营销管理的基本理论体式营销，推行全方位营销战术、打组合拳，线上线下一起做；
③销售管理：随着市场竞争越来越激烈，企业的销售管理一定要升级，从团队管理、专业技能的提升、业绩增长策略的设计、客户的维护、市场的推广等方面都要改善与提升；
④产品研发：产品决定了销售模式，营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析规划实施和控制营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平时机和性质进行有效的调解在营销管理实践中，企业通常。针对同质化现象的传统产业，一定要加大产品研发力度，提升企业核心竞争力；
补充：针对营销模式举例，10条绳子有时候捆不住一个人，而换一个捆绑的方式，可能只需要1条绳子就可以捆住10个人。
企业实施营销管理的重要性
市场瞬息万变，谁把握了市场变化谁就拥有更多的决策自。不论整个公司还是销售人员个人，面对的都是瞬息万变的市场，因此信息交流就显得非常重要。销售人员向公司汇报是一种信息交流。公司向销售人员通报行业趋势、同事创新做法或者失败教训等等，也是必不可少的信息交流内容。销售人员之间的互相交流、销售人员与同行业务人员的交流也是不可或缺的内容。总之信息交流是越多越好，干预指令则是越少越好。管理者越信市场机会就是未满足的需要。为了发现市场机会，营销人员必须广泛收信市场信息，进行专门的调查研究，充分了解当前情况外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势. 营销人员不但要善于发现和识别市场机会，还要善于分析、评价哪些才是适合本企业的营销机会（就是对企业的营销具有吸引力的，能享受竞争优势的市场机会），市场上一切未满足的需要都是市场机会，但能否成为企业的营销机会，要看它是否适合于企业的目标和资源，是否能使企业扬长避短，发挥优势，比竞争者或可能竞争者获得更大的超额利润。任市场营销是企业整体战略规划在营销领域的具体化，是企业的一种职能。其执行过程包括五个方面：销售人员，销售人员会越努力回报。什么是市场营销管理过程，它的五个步骤是什么？
2、产品观念所谓市场营销管理过程是指企业为实现目标，完成任务而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。具体包括，分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合以及执行和控制营销。
一、 分析市场机会
二、 选择目标市场
企业选定符合自身目标和资源的营销机会以后，还要对市场容量和市场结构进行进一步分析，确定市场范围，无论是从事消费者市场营销还是从事产业市场营销的任何企业都不可能为具有某种需求的全体顾务，而只能满足部分顾客的需求。这是由顾客需求的多样变动性及企业拥有资源的有限性所决定的。因些，企业必须明确在能力可及的范围内要满足哪些顾客的要求，首先进行市场细分，然后选择目标市场，进行市场定位。
三、设计市场营销管理的主要任务在于为了实现企业的营销目标，创造建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而规划和实施的理念产品和服务构思定价促销和分销的过程，它包括分析执行和按制，目标是满足各方面的需要营销。营销组合
企业在确定目标市场和进行市场定位之后，市场营销管理过程就进入第三阶段——设计市场营销组合。市场营销组合是指企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控营销变量的组合。营销组合中包含的可控变量很多，可以概括四个基本数量，即，产品、价格、地点和促销。
市场营销组合因素对企业来说都是可控因素，即营销管理的实质是需求管理营销管理是指为了实现企业的营销目标，创造建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析执行和控制的过程，目标是满足各方面的需要营销管理是企业经营管理的重要组成部分。企业根据目标市场的需求，可能自主决定产品结构、产品价格、选择分销渠道和促销方式，但这种自是相对的，要受到自身资源和目标的制约及各种微观和客观因素的影响。
四、执行和控制市场营销
市场营销的执行
1、制定详细的行动方案。为了有效地实施营销战略，应明确营销战略实施的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的落实到个人或小组。
3、设计决策和报酬制度。科学的决策体系是企业成败的关键，而合理的奖罚制度能充分调动人的积极性，充分发挥组织效应。
开发并合理调配人力资源。企业的任何活动都是由人来开展的，人员的考核、选拔、安置、培训和激励问题对企业至关重要。
4、建立适当的企业文化和管理风格。企业文化是指企业内部人员共同遵循的价值标准和行为准则，对企业员工起着凝聚和导向作用。企业文化与管理风格相联系，一旦形成，对企业发展会产生持续、稳定的影响。
在营销的执行过程中，可能会出现些意想不到的问题，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。营销控制主要有年度控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。
盈利能力控制。运用盈利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的盈利能力。帮助管理人员决定各种顾客群体活动是否扩展、减少或取消。控制指标有销售利润率、资产收益率、存货周转率等。
效率控制包括销售人员效率控制、广告效率控制、促销效率控制和分销效率控制，通过对这些环节的控制以保证营销组合因素功能执行的有效性。
战略控制是企业采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致。在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略进行不断的修正。战略控制必须根据的情况重新评估和进展，对企业来说，这是难度的控制。
好像是四个吧。市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：(1)发现和评价市场机会；(2)细分市场和选择目标市场；(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算；(4)执行和控制市场营销。南发哦一个是拥有市场？？
调研、方案、执行、总结、执行
营销管理是做什么的
产生背景原因：生产观念是在卖方市场条件下产生的。生产观念在两种情况下仍然可行。其一，当物资短缺，市场产品供不应求时，管理部门应该采用各种方式增加生产。在第二次世界大战末期和战后一段时期内，生产观念在企业的经营管理中颇为流行。其二，在有些企业产品成本太高时，且提高生产率可以降低成本时，其市场营销管理也受产品观念的支配。营销管理是企业规划和实施营销理念制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态系统的管理过程是企业经营管理的重要组成部分，是企业营销部门的主要职能。
市场营销管理过程即市场营销的及执行活动，其过程包括对产品的开发研究、定价、促销和与流通相关的一切活动，其目的是通过市场营销管理过程达到全面满足组织或个人需求的目标。这一过程要研究和实施的主要内容是：市场营销的宏观与微观环境研究，产业市场和消费者市场及其购买行为研究，市场营销调研，市场细分、目标市场选择、市场定位，市场营销组合，市场营销的组织体制与控制系统等。营销，是现代企业营销管理岗位的人员之一，其主要的岗位职责和需要完成的工作任务如下1完成公司制定的营销指标2营销策略的拟定实施和改进3营销经费的预算和控制4营销管理制度的拟定实施和改善。
营销管理是指企业为实现经营目标，对建立发展完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析设计实施与控制营销管理是企业规划和实施营销理念制定市场营销组合，为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态系统的管理过程。
市场营销管理过程即市场营销的及执行活动，其过程包括对产品的开发研究定价促销和与流通相关的一切活动，其目的是通过市场营销管理过程达到全面满足组织或个人需求的目标这一过程要研究和实施的主要内容是市场营销的。
在广泛使用的课本营销管理2006中，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把营销管理定义为“选择目标市场和通过创造传递和沟通出众的价值来获得保持和增长消费者的艺术和科学quot结合定义来说营销管理一般指企业为实现。仅供参考：
1营销管理岗是保险业务员和保险公司的过渡点，主要负责对保险业务员的业务督导政策宣导业绩统计工资计算等2营销管理岗有两种，一种是公司聘用制，也就是保险公司的正式员工，一种是制，既是保险业务员又是。
营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析规划实施和控制营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平时机和性质进行有效的调解。
营销管理是指为了实现企业或组织目标组织目标，建立和保持与目标市场目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析规划实施和控制营销管理的实质，是需求管理需求管理，即对需求需求的水平时机和性质进行有效的调解。
营销管理的实质是
1、生产观念营销管理的实质是需求管理。
市场营销管理的具体内容：营销管理是指为了实现企业或组织目标，年度控制是企业在本年度内采取制定标准、绩效测量、因果分析、改正行动的控制步骤，检查实际绩效与之间是否有偏，并采取改进措施，以确保营销的实现与完成。建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。
企业营销管理方法有哪些?急急急...有加分 谢谢
3、SWOT分析（侧重微观环境分析）、PEST分析（侧重宏观环境分析）；这个问题营销管理是一个很泛的东西，涉及到品牌渠道服务广告经销商团队产品等方方面面我逐步分解解析拿营销四力来说产品力品牌力渠道力服务力做好某一块的管理，其他不，企业就可以生活的很好比如。问得太大、太泛了，难于解答。仅作尝试：
1、营销管理4元素（4P）：产品、渠道、促销、价格；
2、 建立组织结构。不同的企业其任务不同，需要建立不同的组织结构。组织结构必须与企业自身特点和环境相适应，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调各部门和人员的行动。2、市场细分法；
5、杜邦分析法；
6、360度品法。
